Una scheda prodotto è un contenuto che potrebbe davvero fare la differenza nella decisione d’acquisto dei tuoi clienti.
Se è vero che la conversione può essere guidata da immagini e marketing emozionale, è altrettanto vero che le schede prodotto vanno a soddisfare la richiesta di informazioni del cliente.
Vediamo allora cos’è una scheda prodotto, come scriverla in modo efficace e quali esempi poter seguire.
Scheda prodotto: cos’è?
Si tratta di un testo che descrive le caratteristiche più tecniche ed i vantaggi di uno specifico prodotto.
L’obiettivo da seguire quando si scrive una scheda prodotto?
Offrire al potenziale cliente le informazioni di cui ha bisogno per poter prendere la propria decisione d’acquisto.
Prima di scrivere questo tipo di contenuto, ecco alcune domande utili che dovresti porti:
- Qual è il problema che il tuo prodotto risolve al cliente?
- Il tuo prodotto porta un beneficio concreto nella vita di chi lo acquista?
- Perché il tuo cliente dovrebbe acquistare il tuo prodotto e non quello dei concorrenti?
Rispondere a queste domande significa avere una scheda prodotto efficace.
Schede prodotto: perché scriverle
Prima di tutto è importante creare dei testi ottimizzati.
Un buon testo per la scheda prodotto, non solo offre informazioni utili a chi potrebbe essere interessato all’acquisto, ma aiuta il tuo sito o e-commerce ad essere ottimizzato per la SEO.
Avere una scheda prodotto con dei testi ricchi di parole chiave efficaci significa migliorare il posizionamento organico del tuo sito web.
È anche importante utilizzare la SEO per creare collegamenti tra le tue schede prodotto e il tuo blog, aumentando così la possibilità di comparire tra i primi risultati di ricerca sul web.
Creare una scheda prodotto efficace però diventa importante soprattutto per il cliente.
Pensa a quando hai dovuto scegliere l’acquisto del tuo ultimo PC: per quanto le immagini, il marketing e le pubblicità possano orientarti verso un prodotto, prima di acquistarlo quasi sicuramente avrai voluto capirne di più rispetto alle caratteristiche specifiche del modello.
Quando redigi una scheda prodotto, è fondamentale essere onesti: una scheda prodotto che fornisca informazioni inesatte o false metterà a serio rischio la brand reputation.
Il web oggi è velocissimo nello scoprire gli inganni: basta qualche recensione negativa per rendere il pubblico diffidente e perdere la fidelizzazione del proprio target.
Il web oggi è velocissimo nello scoprire gli inganni: basta qualche recensione negativa per rendere il pubblico diffidente e perdere la fidelizzazione del proprio target.
Come scrivere i testi delle schede prodotto
Ecco qui di seguito qualche suggerimento pratico per scrivere testi che rendano più efficaci le tue schede prodotto:
1.Parla al tuo pubblico
Prima di scegliere se utilizzare un Tono di Voce formale, colloquiale o tecnico, è importante capire a chi stai parlando.
Il tuo potenziale cliente è più sensibile a una scheda prodotto fredda e molto precisa o magari potrebbe leggere con più piacere una descrizione più narrativa? Per deciderlo sarà necessario effettuare alcune ricerche di mercato volte a comprendere chi siano le tue Buyer Personas.
2. Distinguiti
L’originalità dei testi per descrivere i prodotti ha due vantaggi:
- ti ripara dalle penalizzazioni che Google riserva ai contenuti duplicati
- coverte più facilmente la clientela
3. Fatti capire
Una comunicazione efficace passa prima di tutto da contenuti chiari e precisi.
Nella tua scheda prodotto cerca di usare sempre testi chiari e brevi.
Ricorda che un potenziale cliente andrà a consultarla proprio per ottenere in modo rapido le informazioni di cui ha bisogno.
Un ultimo consiglio?
Cura lo storytelling: proprio così, anche una scheda prodotto può essere coinvolgente, accattivante e mirare al coinvolgimento emotivo. Come farlo? Puntando sulla soluzione, sul beneficio che il prodotto potrà apportare fin da subito nella vita quotidiana del tuo cliente.
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