Se ti occupi di scrittura professionale, probabilmente hai già sentito mille volte che per scrivere bene è fondamentale mettersi nei panni del lettore.
Questo concetto, noto nel mondo del copywriting come “insight“, è cruciale per connettersi realmente con il pubblico.
Ma come si fa a entrare nella mentalità del lettore?
La creazione di personas può essere utile, ma è solo un punto di partenza. Per riuscire davvero a comprendere i tuoi lettori, hai bisogno di una dose di empatia e buon senso.
In questo articolo, esploreremo alcuni esempi pratici che ti aiuteranno a costruire contenuti più efficaci, basati su esperienze reali.
Costruisci un contesto significativo
Immagina di dover redigere un articolo per un sito web dedicato alla sostenibilità ambientale.
Ecco alcune domande chiave da considerare:
- Qual è il contesto di pubblicazione? Sarà condiviso sui social media in occasione di una campagna ecologica, o durante un evento di sensibilizzazione?
- Chi sono i lettori? Sono giovani studenti universitari, professionisti del settore ambientale, o famiglie interessate a stili di vita sostenibili?
- Quali sono le loro preoccupazioni principali? Gli studenti potrebbero essere ansiosi riguardo al loro impatto ambientale, mentre i professionisti potrebbero cercare soluzioni pratiche da implementare nel lavoro.
Le risposte a queste domande ti aiuteranno a orientarti nella progettazione dei contenuti. Ma non fermarti qui. Pensa anche a quali domande o obiezioni potrebbero sorgere.
Per esempio, uno studente universitario potrebbe chiedersi:
- “Come posso ridurre il mio impatto ambientale senza spendere troppo?”
- “Quali sono le migliori pratiche da adottare nella vita quotidiana?”
Un professionista del settore potrebbe avere dubbi su:
- “Quali tecnologie posso implementare per rendere la mia azienda più sostenibile?”
- “Come posso coinvolgere i miei colleghi in iniziative ecologiche?”
Creando uno scenario che tenga conto del contesto, dei destinatari e dei loro punti critici, potrai progettare contenuti veramente utili. Considera anche il formato dell’articolo: sarà meglio un post breve e incisivo, o un approfondimento dettagliato? Includere link a risorse utili o interviste con esperti potrebbe essere un’ottima idea.
Focalizzati sul messaggio principale
Indipendentemente dal tipo di contenuto – articolo, post sui social, o newsletter – è fondamentale concentrarsi su un messaggio chiaro. Quando affrontiamo argomenti nuovi, può essere facile perdere la direzione e coprire troppi temi.
Immagina di dover scrivere un post su come avviare un orto domestico.
È facile cadere nella tentazione di includere troppi argomenti, come:
- Come scegliere le piante giuste.
- Tipologie di orti (urbani, verticali, in vaso).
- Tecniche di irrigazione e fertilizzazione.
È importante evitare di disperdere l’attenzione. Riconosci quali punti non sono essenziali per l’argomento principale e chiediti se i temi che intendi trattare rispondono realmente ai bisogni del lettore.
Ad esempio, piuttosto che elencare dettagli su vari tipi di piante, potresti fornire una guida pratica su come iniziare, suggerendo quali piante sono più adatte ai principianti e quali strumenti potrebbero servire. Potresti anche includere risorse visive per rendere il contenuto più accattivante.
Copywriting empatico: l’editing persuasivo
Hai completato il tuo articolo o post? Ottimo! Ma prima di inviarlo, concediti un momento per un “editing empatico”. Rivedi il tuo lavoro e chiediti: “Ho fatto tutto il possibile per rendere il contenuto utile e coinvolgente per il lettore?”
Preparati una lista di elementi da considerare per arricchire il tuo contenuto, come:
- Immagini e illustrazioni.
- Infografiche e grafici.
- Citazioni, testimonianze e curiosità.
- Risorse per ulteriori approfondimenti (articoli, video, podcast).
Spero che quesfto articolo ti sia stato utile per iniziare a a “mettersi nei panni del lettore”.
Buon lavoro con il copywriting persuasivo!